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AIデータの買い手を紹介されたとき、誰がお金を受け取るのか
紹介1件につき最大$100,000を支払う買い手もいます。だからといって、その紹介が悪いわけではありません。ただ、確認はすべきです。
AIデータの買い手は、企業を紹介してくれた人に報酬を払っており、そのことを公表しています。コンサルタント、取引先の業者、LinkedInのつながり、あるいは御社の会計士からオファーが届いたのなら、御社が署名すればその人に報酬が支払われるかもしれません。
紹介に対して買い手が支払う金額
| 買い手 | 紹介料 | 支払われるタイミング |
|---|---|---|
| Mercor | 最大$100,000 | 取引の開始時 |
| micro1 | $50,000（$700,000を超える取引では7.5%） | データの承認時 |
| Mode | $50,000または6%の高いほう | 取引の成立時 |
| Scale AI | 最大$50,000 | Scaleとの契約締結時 |
| Handshake AI | $10,000 | 取引が成立したとき |
| Turing | 最大$10,000 | 記載なし |
パターンに注目してください。紹介者が報酬を受け取るのは、御社が署名してデータを引き渡した場合だけです。「結構です」で終わった紹介には、誰にも報酬は支払われません。
細かい条項に書かれた3つのこと
- 紹介料を御社と分け合うことはできない。micro1の規約では、紹介者が紹介料の一部でも企業に渡すことを禁じています。
- 御社に伝える義務はない。micro1の規約には、紹介者が報酬を受け取っていることを御社に伝えなければならないという定めは見当たりませんでした。
- リンクに紹介者のコードが含まれていることがある。「get your estimate（見積もりを見る）」というリンクが送られてきたら、それが紹介者の実績として記録される仕組みかもしれません。
「中立」をうたうものの、実はそうではないサイト
自社のデータの売り方を検索すると、ガイド、比較表、「御社のデータの価値は？」といった計算ツールが見つかります。その多くは紹介料を得ています。次のようなサインに注意してください。
- どのボタンを押しても、メールアドレスの入力フォームにたどり着く。
- 執筆者の名前がない。
- どこからたどっても、同じ1〜2社の買い手に行き着く。
- 誰もファイルを見ていないのに、自信満々に価格を示す。
聞き方
紹介者に、書面で次のひとことを送ってください。
「話を進める前に確認させてください。当社が署名した場合、買い手から報酬を受け取る人はいますか？いくらですか？」
買い手に送る英語版
"Before we go further, is anyone being paid by the buyer if we sign, and how much?"
金額がいくらであっても、率直に答えてくれるなら良いサインです。
当社の報酬について
私たちにも同じ質問をしてください。答えはこちらです。
- 初期費用はかかりません。
- 報酬を受け取るのは、現在のオファーより良い取引を実現できた場合だけで、御社が受け取った代金からお支払いいただきます。
- 私たちが新たに呼び込んだ買い手は、入札額に上乗せして当社に報酬を支払います。入札額から差し引かれることはありません。それぞれの買い手がいくら払うかは、入札の前にお知らせします。
- 当初の買い手から報酬を受け取ることはありません。
- 正確な条件は、始める前に書面でお示しします。
- 独立した弁護士が契約書を確認し、その費用は当社が負担します。
それでもインセンティブがあることに変わりはなく、そのことは正直にお伝えしておきます。新しい買い手が落札した場合、当社は御社とその買い手の両方から報酬を受け取ります。また、当社に報酬を払う買い手は、その分だけ入札額を少し下げるかもしれません。だからこそ、新しい買い手がそれぞれいくら払うのかを、入札の前にお知らせしているのです。