Una empresa de IA quiere comprar los registros de su empresa. ¿Qué está pasando?

Las ofertas son reales. Las empresas de IA les están pagando a negocios establecidos, de casi todos los sectores, por años de registros internos. Pero el comprador pone la primera cifra y la fecha límite. Usted tiene más tiempo y más opciones de lo que da a entender el correo.

Quién envía estas ofertas

Unas ocho empresas tienen estos programas. Las que más probablemente le escriban son Mercor, micro1, Scale AI, Handshake AI y Mode.

La mayoría no son el laboratorio de IA. Compran registros a empresas como la suya, los limpian y los revenden a los grandes laboratorios. Algunas no le dicen a qué laboratorio van a parar sus datos.

El dinero detrás de esto es real. En octubre de 2026, micro1 dijo que planea gastar $1,000 millones en datos de empresas en los próximos 12 meses.

Qué quieren

No su producto. Cómo funciona su oficina.

Quieren ver cómo pasa el trabajo de una persona a otra: una solicitud que se convierte en cotización, una queja de un cliente que se convierte en una solución, un proyecto que pasa de un equipo al siguiente. Según el negocio, eso son órdenes de trabajo, tickets de soporte, expedientes de clientes o notas de proyectos. La mayoría de los compradores también quiere el correo y el chat, porque ahí es donde se toman las decisiones.

Lo usan para entrenar a la IA a hacer trabajos de oficina. La IA practica con una copia de cómo funciona una empresa real, y se le califica según qué tan bien lo hace.

Por eso el precio depende de su personal de oficina, no del número total de empleados. Para estos compradores, una empresa de 200 personas con 40 en la oficina es como una empresa de 40 personas.

Cuánto vale

Nadie publica una lista de precios. Los compradores publican rangos amplios, más o menos de $100,000 a unos cuantos millones de dólares, y los llaman estimados.

Su oferta es la cifra inicial de un solo comprador. Cuando Spirit Airlines vendió sus registros de correo y chat en el tribunal de quiebras en 2026, Google abrió con $5 millones y ganó con $10 millones. Luego micro1 llegó con $12.5 millones. Los mismos registros, más del doble del precio inicial, porque había más de un comprador compitiendo.

La fecha límite y el pago

A algunos dueños les llegan ofertas que vencen en 48 horas. Ningún comprador pone esa fecha límite en su propio sitio web. Un comprador, Mode, publica un periodo de reserva de 14 días.

El dinero tampoco llega rápido. La mayoría de los compradores paga solo después de recibir y revisar sus datos. Según el comprador, eso toma de unas semanas a tres meses. Un comprador que puede tardar meses en pagarle puede darle una semana para leer el contrato.

Usted es de los primeros

Muy pocas empresas han hablado en público de haber recibido una de estas ofertas. Sus colegas, su asociación del sector y probablemente su abogado todavía no han visto una.

Qué hacer esta semana

1. No envíe nada. Ni una muestra, ni una exportación de datos, ni un enlace para “conectar sus cuentas”. Los compradores ponen el precio después de ver una muestra, así que la muestra es parte del trato.
2. Responda para ganar tiempo. Diga que le interesa, que la está revisando con sus asesores y que responderá en 7 a 10 días. Pida las condiciones completas por escrito. Nuestro artículo sobre las primeras 48 horas trae una respuesta que puede copiar.
3. Revise quién la envió. Asegúrese de que el correo venga del dominio propio del comprador. Si alguien lo presentó, pregunte si el comprador le está pagando. Algunos compradores pagan hasta $100,000 por una presentación.
4. Haga una lista de lo que pidieron y de quién es. Los archivos que le enviaron sus clientes por lo general no son suyos para vender, y algunos clientes grandes ahora prohíben en sus contratos el entrenamiento de IA. Vea qué puede vender y qué no.
5. Consiga una segunda propuesta. Una sola oferta no es un precio.