Ein KI-Unternehmen will die Unterlagen Ihrer Firma kaufen. Was steckt dahinter?

Die Angebote sind echt. KI-Unternehmen zahlen etablierten Firmen in fast jeder Branche Geld für interne Unterlagen aus vielen Jahren. Aber den ersten Preis und die Frist legt der Käufer fest. Sie haben mehr Zeit und mehr Möglichkeiten, als die E-Mail vermuten lässt.

Wer diese Angebote verschickt

Rund acht Unternehmen betreiben solche Programme. Am ehesten hören Sie von Mercor, micro1, Scale AI, Handshake AI und Mode.

Die meisten davon sind nicht das KI-Labor selbst. Sie kaufen Unterlagen von Firmen wie Ihrer, bereiten sie auf und verkaufen sie an die großen Labore weiter. Manche sagen Ihnen nicht, welches Labor Ihre Daten am Ende bekommt.

Das Geld dahinter ist echt. Im Oktober 2026 hat micro1 angekündigt, in den nächsten 12 Monaten 1 Milliarde $ für Firmendaten auszugeben.

Was sie wollen

Nicht Ihr Produkt. Wie Ihr Büro arbeitet.

Sie wollen sehen, wie Arbeit zwischen Menschen weiterläuft: wie aus einer Anfrage ein Angebot wird, aus einer Kundenbeschwerde eine Lösung, wie ein Projekt von einem Team zum nächsten wandert. Je nach Firma sind das Arbeitsaufträge, Support-Tickets, Kundenakten oder Projektnotizen. Die meisten Käufer wollen auch E-Mails und Chats, denn dort fallen die Entscheidungen.

Damit trainieren sie KI für Büroarbeit. Die KI übt an einer Kopie der Abläufe einer echten Firma und wird danach bewertet, wie gut sie das macht.

Deshalb hängt der Preis von Ihren Büromitarbeitern ab, nicht von Ihrer Gesamtbelegschaft. Eine Firma mit 200 Leuten, davon 40 im Büro, sieht für diese Käufer aus wie eine Firma mit 40 Leuten.

Was es wert ist

Eine Preisliste veröffentlicht niemand. Käufer nennen breite Spannen, etwa 100.000 $ bis ein paar Millionen Dollar, und bezeichnen sie als Schätzungen.

Ihr Angebot ist der Eröffnungspreis eines einzigen Käufers. Als Spirit Airlines 2026 im Insolvenzverfahren seine E-Mail- und Chat-Unterlagen verkaufte, bot Google zuerst 5 Millionen $ und erhielt den Zuschlag bei 10 Millionen $. Dann kam micro1 mit 12,5 Millionen $. Dieselben Unterlagen, mehr als das Doppelte des Eröffnungspreises, weil mehr als ein Käufer mitbot.

Die Frist und die Zahlung

Manche Inhaber bekommen Angebote, die nach 48 Stunden ablaufen. Kein Käufer nennt so eine Frist auf seiner eigenen Website. Ein Käufer, Mode, gibt dort eine Reservierung von 14 Tagen an.

Das Geld kommt auch nicht schnell. Die meisten Käufer zahlen erst, wenn sie Ihre Daten erhalten und geprüft haben. Je nach Käufer dauert das einige Wochen bis drei Monate. Ein Käufer, der sich mit dem Zahlen Monate Zeit lassen kann, kann Ihnen auch eine Woche geben, um den Vertrag zu lesen.

Sie sind früh dran

Nur sehr wenige Firmen haben öffentlich darüber gesprochen, dass sie so ein Angebot bekommen haben. Ihre Kollegen, Ihr Branchenverband und wahrscheinlich auch Ihr Anwalt haben noch keins gesehen.

Was Sie diese Woche tun sollten

1. Schicken Sie nichts. Keine Probe, keinen Export, keinen Link wie „connect your accounts“ (Konten verbinden). Käufer legen den Preis fest, nachdem sie eine Probe gesehen haben, also ist die Probe schon Teil des Geschäfts.
2. Verschaffen Sie sich mit Ihrer Antwort Zeit. Schreiben Sie, dass Sie Interesse haben, das Angebot mit Beratern prüfen und in 7 bis 10 Tagen antworten. Fordern Sie die vollständigen Bedingungen schriftlich an. Unser Beitrag zu den ersten 48 Stunden enthält eine Antwort, die Sie übernehmen können.
3. Prüfen Sie den Absender. Achten Sie darauf, dass die E-Mail von der eigenen Domain des Käufers kommt. Wenn jemand Sie vermittelt hat, fragen Sie, ob der Käufer diese Person bezahlt. Manche Käufer zahlen bis zu 100.000 $ für eine Vermittlung.
4. Listen Sie auf, was verlangt wird und wem es gehört. Dateien, die Ihnen Kunden geschickt haben, dürfen Sie meist nicht verkaufen, und manche großen Kunden verbieten KI-Training inzwischen in ihren Verträgen. Lesen Sie, was Sie verkaufen dürfen und was nicht.
5. Holen Sie ein zweites Gebot ein. Ein einzelnes Angebot ist kein Preis.