Sie haben ein KI-Datenangebot mit Frist bekommen. Was in den ersten 48 Stunden zu tun ist.

Sagen Sie nicht Ja. Sagen Sie nicht Nein. Schicken Sie nichts. Schicken Sie eine kurze Antwort, die Ihnen eine Woche verschafft, und nutzen Sie dann diese Woche.

Heute: einmal lesen und sechs Dinge notieren

Wer es geschickt hat, und von welcher E-Mail-Adresse.
Für welche Firma die Person arbeitet: für den Käufer oder für jemanden, der Sie vermittelt.
Was sie wollen: welche Systeme, welche Unterlagen, wie viele Jahre.
Die Zahl und die Worte drumherum. „Estimate“ (Schätzung), „up to“ (bis zu) und „indicative“ (unverbindlich) heißen: Das ist noch kein Angebot.
Die Frist.
Alles zur Exklusivität oder dazu, wie lange sie die Daten behalten. Die meisten ersten E-Mails sagen dazu nichts.

Noch nichts schicken

Keine Probe, kein Export, kein Login, kein Link wie „connect your accounts“ (Konten verbinden). Nicht einmal einen Ordner, „damit sie den Umfang abschätzen können“.

Käufer legen ihren Preis fest, nachdem sie eine Probe gesehen haben. Die Probe ist also Teil des Geschäfts, kein Gefallen. Und in einem Ordner, der in Eile zusammengestellt wurde, steckt meist irgendwo eine Kundendatei oder die Gehaltsabrechnung eines Mitarbeiters.

Wenn Sie Aufträge im Verteidigungsbereich oder exportkontrollierte Arbeit haben, sprechen Sie mit der Person, die bei Ihnen für Exportkontrolle zuständig ist, bevor auch nur eine Datei rausgeht.

Prüfen Sie, wer auf der anderen Seite sitzt

Kommt die E-Mail von der eigenen Domain des Käufers? Eine Gmail-Adresse oder eine ähnlich aussehende Domain ist ein Grund, innezuhalten und die Firma selbst nachzuschlagen.
Hat jemand Sie vermittelt? Käufer zahlen Vermittlungsprovisionen, manche bis zu 100.000 $. Das macht die Vermittlung nicht schlecht, aber fragen Sie nach. Mehr dazu, wer bezahlt wird.
Passt die E-Mail zur Website des Käufers? Wenn darin Dinge versprochen werden, die auf der Website nicht vorkommen, fragen Sie, woher sie stammen.

Zur Frist

Kein Käufer, den wir geprüft haben, nennt auf seiner eigenen Website eine Frist von 48 Stunden. Der einzige Käufer, der eine Reservierungsfrist veröffentlicht, gibt 14 Tage. Die meisten Käufer brauchen außerdem Wochen oder Monate, bis sie nach Ihrer Unterschrift zahlen.

Ein echter Käufer kann eine Woche warten.

Die Antwort, die Sie heute schicken

Füllen Sie die Klammern aus und schicken Sie sie ab.

Guten Tag [Name],

vielen Dank für Ihre Nachricht. Wir haben Interesse und prüfen Ihr Angebot gerade mit unseren Beratern.

Bitte schicken Sie uns die vollständigen Bedingungen schriftlich, darunter:

den Vertragsentwurf

welche Systeme, Unterlagen und Jahre genau enthalten sind

ob es exklusiv ist, und wie lange

wer die Daten erhält, einschließlich des Endkäufers

wann und wie wir bezahlt würden

ob jemand eine Provision dafür erhält, dass er uns vermittelt hat

Wir melden uns bis zum [Datum, 7 bis 10 Werktage später]. Bitte bestätigen Sie, dass das Angebot bis dahin gilt.

Viele Grüße, [Ihr Name]

Englische Fassung für den Käufer

Hi [Name],

Thanks for reaching out. We're interested and are reviewing your offer with our advisors.

Please send the full written terms, including:

the draft agreement

exactly which systems, records and years are included

whether it's exclusive, and for how long

who receives the data, including the end buyer

when and how we'd be paid

whether anyone is being paid a fee for introducing us

We'll get back to you by [date, 7 to 10 business days out]. Please confirm the offer stands until then.

Thanks, [Your name]

Wenn statt der Bedingungen eine neue Frist zurückkommt, sagt Ihnen das auch etwas.

Wen Sie anrufen

Ihren Anwalt. Fragen Sie, ob er schon einmal eine Datenlizenz betreut hat. Die meisten noch nicht. Das ist in Ordnung, aber Sie müssen es wissen.
Ihren IT-Verantwortlichen oder IT-Dienstleister. Bevor irgendjemand irgendetwas anschließt. Dort weiß man, was in jedem System steckt und worauf eine „read-only“-Verbindung (nur Lesezugriff) wirklich zugreifen kann.
Ihren CPA (Steuerberater). Wegen des Zahlungszeitpunkts und der Steuern.

Tag zwei: sortieren, was verlangt wird

Listen Sie jedes System auf, nach dem gefragt wird, und markieren Sie, was darin steckt: Ihres, das eines Kunden, Exportkontrolliertes oder Personalunterlagen. Kundendateien und Personalunterlagen dürfen meist nicht verkauft werden. Welche Unterlagen Sie verkaufen dürfen zeigt, worauf Sie achten sollten.

Dann entscheiden Sie, ob Sie ein zweites Gebot wollen. Bevor Sie irgendetwas unterschreiben, lesen Sie die 7 Prüfpunkte.