Noch nicht unterschreiben: 7 Punkte, die Sie bei einem KI-Datenangebot prüfen sollten
Sieben Fragen, die geklärt sein müssen, bevor irgendetwas das Haus verlässt.
Bevor Sie unterschreiben oder auch nur eine Probe schicken, holen Sie sich diese sieben Antworten schriftlich. Die meisten Käufer schreiben sie nicht auf ihre Website, also müssen Sie fragen.
1. Ist der Preis echt?
Käufer nennen breite Spannen, etwa 100.000 $ bis ein paar Millionen Dollar, und bezeichnen sie als Schätzungen. Finden Sie heraus, ob Ihre Zahl ein festes Angebot oder eine Schätzung ist und worauf sie beruht. Käufer zählen meist die Büromitarbeiter, nicht die Gesamtbelegschaft.
Fragen Sie: „Ist das ein festes Angebot oder eine Schätzung? Auf welchen Systemen, Unterlagen und Jahren beruht es?“
2. Ist es exklusiv?
Exklusiv heißt, dass Sie dieselben Unterlagen an niemanden sonst verkaufen dürfen. Wenn dem Käufer das etwas wert ist, sollte es sich im Preis zeigen.
Fragen Sie: „Ist es exklusiv? Wie lange? Was ist der Preis ohne Exklusivität?“
3. Wie lange behalten sie es?
Achten Sie auf „perpetual“ (unbefristet), „irrevocable“ (unwiderruflich) und „sublicensable“ (unterlizenzierbar) im selben Satz. Zusammen heißt das: für immer, ohne Rücknahme, und sie dürfen es weitergeben. Und wenn eine KI einmal aus Ihren Daten gelernt hat, kann sie das nicht wirklich wieder verlernen.
Fragen Sie: „Wie lange dürfen Sie und Ihre Kunden die Daten nutzen? Wann löschen Sie die Rohdaten, und bestätigen Sie das schriftlich?“
4. Was genau nehmen sie mit?
Die wertvollsten Unterlagen bergen das größte Risiko. Im Postfach eines Vertriebsmitarbeiters stecken Kundendateien, Ihre Preise und die Namen Ihrer Kunden. Sie können klein anfangen. Manche Käufer sagen das sogar auf ihrer eigenen Website.
Fragen Sie: „Nennen Sie jedes System, jedes Postfach und jedes Jahr, das erfasst ist. Was ist der Preis, wenn wir E-Mails, Chats und Kundendateien weglassen?“
5. Wann werden Sie bezahlt?
Die meisten Käufer zahlen, nachdem sie Ihre Daten abgenommen haben, nicht wenn Sie unterschreiben. Ohne klare Abnahmeregeln ist das, als würden Sie Arbeit an einen Kunden liefern, der sie aus jedem beliebigen Grund ablehnen kann.
Fragen Sie: „Was löst die Zahlung aus? Wie lange haben Sie Zeit für die Abnahme, und was passiert mit Daten, die Sie ablehnen?“
6. Wer ist sonst noch an dem Geschäft beteiligt?
Die Firma im Briefkopf ist oft ein Zwischenhändler, und manche sagen nicht, welches KI-Labor Ihre Daten am Ende bekommt. Auch die Person, die Sie vermittelt hat, wird womöglich vom Käufer bezahlt.
Fragen Sie: „Wer erhält die Daten, auch Auftragnehmer und der Endkäufer, und wo sitzen sie? Wird jemand dafür bezahlt, dass er uns vermittelt hat?“
7. Dürfen Sie es überhaupt verkaufen?
Nur weil etwas auf Ihrem Server liegt, gehört es noch nicht Ihnen. Kundendateien, Personalunterlagen, E-Mails mit Ihrem Anwalt und alles, was reguliert ist, müssen Sie genau prüfen. Außerdem sollen Sie zusichern, dass Sie alle nötigen Genehmigungen haben. Stimmt diese Zusicherung nicht, tragen Sie das Risiko.
Fragen Sie: „Was müssen wir garantieren, und ist unsere Haftung begrenzt? Akzeptieren Sie einen Umfang, der Kundenunterlagen, kontrollierte Unterlagen und Personalunterlagen ausklammert?“
Kurz gesagt
| # | Prüfpunkt | Bremsen Sie, wenn |
|---|---|---|
| 1 | Preis | Es ist eine Schätzung, oder niemand sagt, worauf sie beruht |
| 2 | Exklusiv | Kein Enddatum oder kein Preis dafür |
| 3 | Wie lange | „Perpetual“ (unbefristet) und kein Löschtermin |
| 4 | Welche Daten | „All company data“ (alle Firmendaten) oder ein Link, mit dem Sie alles verbinden sollen |
| 5 | Wann bezahlt | Abnahme „at their discretion“ (nach eigenem Ermessen) und ohne Frist |
| 6 | Wer noch | Keine Namen, oder die Person, die Sie vermittelt hat, sagt nicht, ob sie bezahlt wird |
| 7 | Verkaufsrecht | Ein Kunde verbietet KI-Training, oder Ihre Haftung ist nicht begrenzt |
Das ist keine Rechtsberatung. Nehmen Sie den Brief und diese Liste mit zu Ihrem Anwalt, bevor Sie unterschreiben.