Noch nicht unterschreiben: 7 Fragen, die Sie klären sollten, bevor Sie die Unterlagen Ihrer Firma verkaufen
Eine Seite. Legen Sie sie neben das Angebot.
- 1Holen Sie sich jede Antwort schriftlich.
- 2Schicken Sie alle sieben Fragen in einer E-Mail.
- 3Haken Sie das Kästchen ab, sobald Sie die Antwort haben.
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Käufer nennen breite Spannen und bezeichnen sie als Schätzungen.
Fragen SieIst das ein festes Angebot oder eine Schätzung? Auf welchen Systemen, Unterlagen und Jahren beruht es?
Bremsen Sie, wennes eine „up to“-Zahl (bis zu) mit Frist ist.
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Exklusiv heißt, dass Sie dieselben Unterlagen an niemanden sonst verkaufen dürfen. Unter Umständen muss Ihre Bank zustimmen.
Fragen SieIst es exklusiv? Für welche Unterlagen und wie lange? Was ist der Preis ohne Exklusivität?
Bremsen Sie, wennes exklusiv ist und niemand dafür einen Preis genannt hat.
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Wenn eine KI einmal aus Ihren Daten gelernt hat, kann sie das nicht wirklich wieder verlernen.
Fragen SieWie lange dürfen Sie und Ihre Kunden die Daten nutzen? Wann löschen Sie die Rohdaten, schriftlich bestätigt?
Bremsen Sie, wennSie „perpetual“ (unbefristet) lesen und kein Löschtermin genannt ist.
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Buchhaltungsdaten sind der einfache Teil. In E-Mails stecken Kundendateien, Preise und Personalangelegenheiten.
Fragen SieNennen Sie jedes System, jedes Postfach, jeden Ordner und jedes Jahr, das erfasst ist. Was ist der Preis ohne E-Mails, Chats und Kundendateien?
Bremsen Sie, wennSie statt einer Liste einen Link wie „connect your accounts“ (Konten verbinden) bekommen.
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Die meisten Käufer zahlen, nachdem sie Ihre Daten abgenommen haben, nicht wenn Sie unterschreiben.
Fragen SieWas löst die Zahlung aus? Wie lange haben Sie Zeit für die Abnahme, und was passiert mit Daten, die Sie ablehnen?
Bremsen Sie, wenndie Abnahme „at their discretion“ (nach eigenem Ermessen) erfolgt und ohne Frist.
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Die Firma im Briefkopf ist oft ein Zwischenhändler, und wer Sie vermittelt hat, wird womöglich vom Käufer bezahlt.
Fragen SieWer erhält die Daten, einschließlich des Endkäufers, und in welchen Ländern? Wird jemand dafür bezahlt, dass er uns vermittelt hat?
Bremsen Sie, wennniemand den Endkäufer nennen will.
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Nur weil etwas auf Ihrem Server liegt, gehört es noch nicht Ihnen, und trotzdem sollen Sie zusichern, dass es Ihnen gehört. Lassen Sie Folgendes draußen, bis Ihr Anwalt es freigibt:
- Dateien und Spezifikationen von Kunden
- Arbeiten unter ITAR, mit Exportkontrolle oder CUI
- Personal- und Zeiterfassungsunterlagen
- E-Mails mit Ihrem Anwalt
Fragen SieWas müssen wir garantieren, und ist unsere Haftung begrenzt? Akzeptieren Sie einen Umfang, der diese Unterlagen ausklammert?
Bremsen Sie, wenn„all required consents“ (alle erforderlichen Einwilligungen) verlangt werden, bevor jemand die Unterlagen sortiert hat.
Konnten Sie nicht alle sieben abhaken?
Dann haben Sie den Eröffnungspreis eines einzigen Käufers und Bedingungen, die für den Käufer geschrieben sind. Abhilfe schaffen eine schriftliche Liste dessen, was draußen bleibt, und ein zweites Gebot zu gleichen Konditionen. Mit unserer Sortierhilfe für Unterlagen bekommen Sie die Liste.