Ne signez pas tout de suite : 7 questions à régler avant de vendre les documents de votre entreprise
Une page. Gardez-la à côté de l'offre.
- 1Obtenez chaque réponse par écrit.
- 2Envoyez les sept questions dans un seul e-mail.
- 3Cochez la case quand vous avez la réponse.
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Les acheteurs publient des fourchettes larges et parlent d'estimations.
DemandezS'agit-il d'une offre ferme ou d'une estimation ? Sur quels systèmes, quels documents et quelles années repose-t-elle ?
Ralentissez siC'est un chiffre « up to » (jusqu'à) avec une date limite.
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Exclusif veut dire que vous ne pouvez vendre les mêmes documents à personne d'autre. Votre banque devra peut-être donner son accord.
DemandezEst-ce exclusif ? Pour quels documents et pour combien de temps ? Quel est le prix sans exclusivité ?
Ralentissez siC'est exclusif et personne n'a chiffré cette exclusivité.
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Une fois qu'une IA a appris de vos données, elle ne peut pas vraiment les désapprendre.
DemandezCombien de temps vous et vos clients pourrez-vous les utiliser ? Quand supprimerez-vous les données brutes ? Pouvez-vous l'écrire ?
Ralentissez siVous voyez « perpetual » (perpétuel) et aucune date de suppression.
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Les données comptables sont la partie facile. Les e-mails contiennent des fichiers clients, des prix et des questions de personnel.
DemandezPouvez-vous lister chaque système, boîte mail, dossier et année concernés ? Quel est le prix sans les e-mails, les messageries et les fichiers clients ?
Ralentissez siVous recevez un lien « connectez vos comptes » au lieu d'une liste.
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La plupart des acheteurs paient après avoir accepté vos données, pas à la signature.
DemandezQu'est-ce qui déclenche le paiement ? De combien de temps disposez-vous pour accepter, et que deviennent les données que vous refusez ?
Ralentissez siIls acceptent « à leur discrétion », sans délai.
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La société qui signe le courrier est souvent un intermédiaire, et la personne qui vous a mis en relation peut être payée par l'acheteur.
DemandezQui reçoit les données, y compris l'acheteur final, et dans quels pays ? Quelqu'un est-il payé pour nous avoir mis en relation ?
Ralentissez siPersonne ne veut nommer l'acheteur final.
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Les avoir sur votre serveur ne veut pas dire qu'ils sont à vous, et on vous demandera de garantir qu'ils le sont. Excluez ces éléments tant que votre avocat ne les a pas validés :
- Fichiers et spécifications des clients
- Travail ITAR, soumis au contrôle des exportations ou CUI
- Dossiers du personnel et données de pointeuse
- E-mails avec votre avocat
DemandezQue devons-nous garantir, et notre responsabilité est-elle plafonnée ? Accepterez-vous un périmètre qui exclut ces documents ?
Ralentissez siIls veulent « toutes les autorisations requises » avant que quiconque ait trié les documents.
Vous n'avez pas pu cocher les sept ?
Alors vous avez le chiffre d'ouverture d'un seul acheteur et des conditions rédigées pour l'acheteur. La solution : une liste écrite de ce qui est exclu, et une deuxième proposition aux mêmes conditions. Notre outil de tri des documents vous donne la liste.