No firme todavía: 7 preguntas que responder antes de vender los registros de su empresa
Una página. Téngala junto a la oferta.
- 1Consiga cada respuesta por escrito.
- 2Envíe las siete preguntas en un solo correo.
- 3Marque la casilla cuando tenga la respuesta.
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Los compradores publican rangos amplios y los llaman estimados.
Pregunte¿Es una oferta en firme o un estimado? ¿En qué sistemas, registros y años se basa?
Vaya más despacio siEs una cifra “de hasta” con fecha límite.
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Exclusivo significa que no puede vender los mismos registros a nadie más. Puede que su banco tenga que aprobarlo.
Pregunte¿Es exclusivo? ¿Para qué registros y por cuánto tiempo? ¿Cuál es el precio sin exclusividad?
Vaya más despacio siEs exclusivo y nadie le puso precio a eso.
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Una vez que una IA aprende de sus datos, en realidad no los puede desaprender.
Pregunte¿Por cuánto tiempo pueden usarlo ustedes y sus clientes? ¿Cuándo van a borrar los datos originales, por escrito?
Vaya más despacio siVe “perpetuo” y ninguna fecha de borrado.
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Los datos contables son la parte fácil. El correo contiene archivos de clientes, precios y asuntos de personal.
PregunteEnumeren cada sistema, buzón, carpeta y año incluido. ¿Cuál es el precio sin correo, chat ni archivos de clientes?
Vaya más despacio siLe mandan un enlace para “conectar sus cuentas” en lugar de una lista.
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La mayoría de los compradores paga después de aceptar sus datos, no cuando usted firma.
Pregunte¿Qué activa el pago? ¿Cuánto tiempo tienen para aceptar y qué pasa con los datos que rechacen?
Vaya más despacio siAceptan “a su discreción” sin plazo.
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La empresa que firma la carta muchas veces es un intermediario, y quien lo presentó podría estar cobrando del comprador.
Pregunte¿Quién recibe los datos, incluido el comprador final, y en qué países? ¿Alguien cobra por habernos presentado?
Vaya más despacio siNadie quiere decir quién es el comprador final.
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Tenerlo en su servidor no lo hace suyo, y le van a pedir que prometa que sí lo es. Deje esto fuera hasta que su abogado lo apruebe:
- Archivos y especificaciones de clientes
- Trabajo ITAR, con control de exportación o CUI
- Registros de empleados y de control de asistencia
- Correo con su abogado
Pregunte¿Qué tenemos que garantizar, y nuestra responsabilidad tiene un límite? ¿Aceptan un alcance que deje fuera esos registros?
Vaya más despacio siPiden “todos los consentimientos necesarios” antes de que alguien haya clasificado los registros.
¿No pudo marcar las siete?
Entonces tiene la cifra inicial de un solo comprador y condiciones escritas para el comprador. La solución es una lista por escrito de lo que queda fuera, y una segunda propuesta en las mismas condiciones. Nuestro clasificador de registros le da la lista.